Messuille voi osallistua toimimatta ko. maassa ollenkaan ja käyttää niitä siten yksinkertaiseen kokemusten kartoittamiseen. Se on yksi helpoimpia ensiaskeleita, joilla viet yritystoimintasi ulkomaille. Edullista se ei silti ole, joten on tärkeää valmistautua hyvin. Lue tästä perusasiat siitä, miten osallistut ulkomaisille messuille tai järjestät oman tapahtuman ulkomailla.
Miksi messuille mennään ja mitä se vaatii
Messujen kustannukset ovat huomattavat kaikkine kuluineen. Messuille osallistumisten tulisikin olla priorisoituja, käytännön toimiltaan hyvin suunniteltuja ja tavoitteiltaan selkeitä. Tavoitteita voi olla useampiakin: yleistavoitteet, mitattavat ja laadulliset tavoitteet. Niiden tulisi myös tukea kansainvälisen toiminnan kokonaistavoitteita.
Messuille osallistumisen syitä:
- uusiin markkinoihin tutustuminen
- paikallisen kilpailutilanteen arviointi
- tiedon hakeminen alan kehityksestä ja trendeistä
- kokemusten vaihto
- henkilökohtaisten kontaktien luominen
- asiakaspalautteen saaminen
- yrityksen tunnettuuden ja imagon parantaminen
Osallistumisen keskeisiä kriteereitä:
- tavoitteenmukaisuus (tapahtuma on linjassa strategian kanssa)
- kohderyhmän saavutettavuus
- messuosallistumisen kustannukset
Messujen tarkoitus on oltava selkeä ja tavoitteen kirkkaana mielessä, jotta panostus tuottaa parhaan mahdollisen tuloksen. Hötkyilyllä menetetään suuria summia. Sinun täytyy olla oikeassa paikassa oikeaan aikaan, jotta tavoitat oikean kohderyhmän.
Oma tilaisuus kohdemaassa – edullinen vaihtoehto
Muita myynninedistämiseen liittyviä tapahtumia voivat olla kutsuvierastilaisuudet, yrityksen omat näyttelyhuoneistot eri tapahtumien yhteydessä, uusien tuotteiden ensiesittelyt ja asiakasillat. Näiden kustannukset voivat olla huomattavasti huokeammat, kun ei tarvitse maksaa messuosastoa ja messujen osallistumismaksua. Kutsuvierastilaisuuden etu on eksklusiivisuus: ketäpä henkilökohtainen kutsu ei imartelisi.
Yrityksen järjestämät omat tilaisuudet voivat olla kustannustehokas tapa päästä kontaktiin ostajien ja päättäjien kanssa, mutta silloinkin täytyy huolehtia edustavuudesta. Ensivaikutelman voi tehdä vain kerran! Kaikki lähtee hyvästä tapahtumasuunnittelusta, kutsuvieraslistasta, asiakastuntemuksesta – eli toisin sanoen markkinatutkimuksesta. Tehdään oikeita asioita, oikeassa paikassa ja oikeiden kumppanien kanssa.
Onnistu ulkomailla Wannadon kanssa
Tuntuuko, että olisi hyvä olla joku kokeneempi mukana sparraamassa kansainvälistymisprojektissasi? Me Wannadolla haluamme auttaa sinua viemään yrityksesi maailmalle. Teemme markkinatutkimuksen kohdemaassa ja samalla tarjoamme erittäin laajan ja tukevan verkoston erilaisten satunnaisten tai jatkuvienkin haasteiden voittamiseksi. Asiantuntijoillamme on kymmenien vuosien kokemus yritysstrategian ja rahoituksen suunnittelusta ja läpiviennistä. Teemme monikielisesti natiivipuhujien kanssa suoraa myyntityötä ja markkinointia, joten voit olla varma, että emme kompastu kielimuureihin tai kulttuurieroihin. Tarjoamme myös henkilöstöpalveluita, tapahtumasuunnittelua ja kaikkea muuta mitä eteenpäin pääseminen vieraassa maassa voikaan vaatia.
